很多預售屋買方,因投資市場劇變,口袋空空,成了斷頭戶,但要退訂時,卻又找不到理由,而且業者舌燦蓮花,買方常常到了現場要退訂,最後都被業者說服,無法抽身。


專家提出抽身3撇步,給預售屋買方參考:


一、腰桿放軟,好言相待。


永慶房屋代銷協理王財旺說,按照預售屋合約規定,買方退訂時,建商將沒收總價的15%,不足則以不足部分計算,若超過部分,建商須將超過的比例退回。


也就是說,假設已收訂簽10%,買方要退訂時,建商則沒收10%;若買方已付到工期款階段,占總價比例20%,當要退訂時,建商必須將超出的5%,退還給買方。


因此,房地產業者指出,建商對於買方退訂,由於必須再重新出售,通常都興趣缺缺,大聲行銷顧問執行總監田大權建議,只要是合情合理,買方腰桿放軟跟建商好言相待,都可讓退訂程序更順利。


二、多觀察附近房仲託售狀況。


買方可先在預售屋周邊的房仲店頭,觀察託售該預售屋的狀況,是否已有8件至10件物件被倒貨出來。


如果發現託售物件的開價降了10%、成交量仍不見任何動靜,這時買方就可根據實際觀察的現象,向建商陳述,表示該預售物件的增值潛力,有待觀察。


三、原物料回檔。


一位買過預售屋的買方認為,目前的鋼筋價格下跌約42%,油價也急轉直下60%。


建商當時口口聲聲說原物料上漲,所以一定會反映在房價上,但是,目前看來並非如此,而後續的市況發展,也沒人能有肯定的答案,以此做為退訂的理由,建商較無法反駁。


最後,田大權用「披薩理論」提醒買方,買披薩不是看它能切出多少片,而是看你是否吃得下,同理可證,買預售屋時,不要因為每期所負擔的金額較少,就衝動下訂,而是要以房屋的總價來考量,若總價高過自己所能負荷的範圍,就應該打消念頭,另外再找適合的房子。

中時電子報 日期:2008/11/10 04:34 馬婉珍/台北報導

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